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来源:未知 编辑:admin 时间:2019-05-08

  先来说说选题。我第一次接触学术写作,是在大学的暑期实践,而那一次的经历给我带来一个颇为“鸡贼”的经验之谈:

  。那一次,我们跑到了阿坝州小金县调查酿酒葡萄产业,研究政府控制收购渠道行为对价格的影响。为什么想到…显示全部

  pb我觉得,很多时候我们花了不少时间去想要干什么(what).../b/ppb但是对于为什么(why)要做一件事思考的不够。/b/ppbr/pp前任美国总统奥巴马在弗吉尼亚州阿灵顿郡韦克菲尔德高中开学典礼的演讲《我们为什么要上学》,算是对于学习的意义有了一次独特的阐述,我觉得这个时刻挺适合大家读一读.../pp------------/ppb奥巴马开学演讲:我们为什么要上学?/b/pp我想无论你有多大、在读哪个年级,许多人都打心底里希望现在还在放假,以及今天不用那么早起床。/pp我可以理解这份心情,小时候,我们家在印度尼西亚住过几年,而我妈妈没钱送我去其他美国孩子们上学的地方去读书,因此她决定自己给我上课——时间是每周一到周五的凌晨4点半。/pp显然,我不怎么喜欢那么早就爬起来,很多时候,我就这么在厨房的桌子前睡着了。每当我埋怨的时候,我妈总会用同一副表情看着我说:“小鬼,你以为教你我就很轻松?”/pp所以,我可以理解你们中的许多人对于开学还需要时间来调整和适应,但今天我站在这里,是为了和你们谈一些重要的事情。我要和你们谈一谈你们每个人的教育,以及在新的学年里,你们应当做些什么。/ppbr/pp我做过许多关于教育的讲话,也常常用到“责任”这个词。我谈到过教师们有责任激励和启迪你们,督促你们学习。/pp我谈到过家长们有责任看管你们认真学习、完成作业,不要成天只会看电视或打游戏机。/pp我也很多次谈到过政府有责任设定高标准严要求、协助老师和校长们的工作,改变在有些学校里学生得不到应有的学习机会的现状。/ppb但哪怕这一切都达到最好,哪怕我们有最尽职的教师、最好的家长和最优秀的学校,假如你们不去履行自己的责任的话,那么这一切努力都会白费。/b/pp除非你每天准时去上学、除非你认真地听老师讲课、除非你把父母、长辈和其他大人们说的话放在心上、除非你肯付出成功所必需的努力,否则这一切都会失去意义。/ppbr/ppb而这就是我今天讲话的主题:对于自己的教育,是你们中每一个人的责任。/b/pp首先,我想谈谈你们对于自己有什么责任。/ppb你们中的每一个人都会有自己擅长的东西,每一个人都是有用之材,而发现自己的才能是什么,就是你们要对自己担起的责任。/b/pp教育给你们提供了发现自己才能的机会。或许你能写出优美的文字,甚至有一天能让那些文字出现在书籍和报刊上。/pp但假如不在英语课上经常练习写作,你不会发现自己有这样的天赋;或许你能成为一个发明家、创造家,甚至设计出像今天的iPhone一样流行的产品;或研制出新的药物与疫苗....../pp但假如不在自然科学课程上做上几次实验,你不会知道自己有这样的天赋;或许你能成为一名议员或最高法院法官,但假如你不去加入什么学生会或参加几次辩论赛,你也不会发现自己的才能。/pp而且,我可以向你保证,不管你将来想要做什么,你都需要相应的教育。你想当名医生、当名教师或当名警官?你想成为护士、成为建筑设计师、律师或军人?无论你选择哪一种职业,良好的教育都必不可少。/ppbr/ppb这世上不存在不把书念完就能拿到好工作的美梦,任何工作,都需要你的汗水、训练与学习。/b/pp不仅仅对于你们个人的未来有重要意义,你们的教育如何也会对这个国家、乃至世界的未来产生重要影响。/pp今天你们在学校中学习的内容,将会决定我们整个国家在未来迎接重大挑战时的表现。/pp你们需要在数理科学课程上学习的知识和技能,去治疗癌症、艾滋那样的疾病,和解决我们面临的能源问题与环境问题;/pp你们需要在历史社科课程上培养出的观察力与判断力,来减轻和消除无家可归与贫困、犯罪问题和各种歧视,让这个国家变得更加公平和自由;/pp你们需要在各类课程中逐渐累积和发展出来的创新意识和思维,去创业和建立新的公司与企业,来制造就业机会和推动经济的增长。/pp我们需要你们中的每一个人都培养和发展自己的天赋、技能和才智,来解决我们所面对的最困难的问题。/ppbr/ppb假如你不这么做,假如你放弃学习,那么你不仅是放弃了自己,也是放弃了你的国家。/b/pp当然,我明白,读好书并不总是件容易的事。我知道你们中的许多人在生活中面临着各种各样的问题,很难把精力集中在专心读书之上。/pp我知道你们的感受。我父亲在我两岁时就离开了家庭,是母亲一人将我们拉扯大,有时她付不起帐单,有时我们得不到其他孩子们都有的东西,有时我会想,假如父亲在该多好,有时我会感到孤独无助,与周围的环境格格不入。/pp因此,我并不总是能专心学习,我做过许多自己觉得丢脸的事情,也惹出过许多不该惹的麻烦,我的生活岌岌可危,随时可能急转直下。/pp但我很幸运。我在许多事上都得到了重来的机会,我得到了去大学读法学院、实现自己梦想的机会。/pp我的妻子,现在得叫她第一夫人米歇尔了,也有着相似的人生故事,她的父母都没读过大学,也没有什么财产,但他们和她都辛勤工作,好让她有机会去这个国家最优秀的学校读书。/pp你们中有些人可能没有这些有利条件,或许你的生活中没有能为你提供帮助和支持的长辈,或许你的某个家长没有工作、经济拮据,或许你住的社区不那么安全,或许你认识一些会对你产生不良影响的朋友,等等。/ppb但归根结底,你的生活状况,你的长相、出身、经济条件、家庭氛围......都不是疏忽学业和态度恶劣的借口,这些不是你去跟老师顶嘴、逃课、或是辍学的借口,这些不是你不好好读书的借口。/b/ppbr/pp而在这片土地上的每个地方,千千万万和你一样的年轻人正是这样在书写着自己的命运。 /pp例如德克萨斯州罗马市的贾斯敏(Jazmin Perez),刚进学校时,她根本不会说英语,她住的地方几乎没人上过大学,她的父母也没有受过高等教育,但她努力学习,取得了优异的成绩,靠奖学金进入了布朗大学,如今正在攻读公共卫生专业的博士学位。/pp我还想起了加利福尼亚州洛斯拉图斯市的安多尼(Andoni Schultz),他从三岁起就开始与脑癌病魔做斗争,他熬过了一次次治疗与手术。其中一次影响了他的记忆,因此他得花出比常人多几百个小时的时间来完成学业,但他从不曾落下自己的功课。这个秋天,他要开始在大学读书了。/pp又比如在我的家乡,伊利诺斯州芝加哥市,身为孤儿的香特尔(Shantell Steve)换过多次收养家庭,从小在治安很差的地区长大,但她努力争取到了在当地保健站工作的机会、发起了一个让青少年远离犯罪团伙的项目,很快,她也将以优异的成绩从中学毕业,去大学深造。/pp贾斯敏、安多尼和香特尔与你们并没有什么不同。和你们一样,他们也在生活中遭遇各种各样的困难与问题,但他们拒绝放弃,他们选择为自己的教育担起责任、给自己定下奋斗的目标。我希望你们中的每一个人,都能做得到这些。/ppbr/ppb因此,在今天,我号召你们每一个人都为自己的教育定下一个目标,并在之后,尽自己的一切努力去实现它。/b/pp你的目标可以很简单,像是完成作业、认真听讲或每天阅读....../pp或许你打算参加一些课外活动,或在社区做些志愿工作;或许你决定为那些因为长相或出身等等原因而受嘲弄或欺负的孩子做主、维护他们的权益,因为你和我一样,认为每个孩子都应该能有一个安全的学习环境;或许你认为该学着更好的照顾自己,来为将来的学习做准备……/pp当然,除此之外,我希望你们都多多洗手、感到身体不舒服的时候要多在家休息,免得大家在秋冬感冒高发季节都得流感。/pp不管你决定做什么,我都希望你能坚持到底,希望你能真的下定决心。/pp我知道有些时候,电视上播放的节目会让你产生这样那样的错觉,似乎你不需要付出多大的努力就能腰缠万贯、功成名就,你会认为只要会唱rap、会打篮球或参加个什么真人秀节目就能坐享其成。/pp但现实是,你几乎没有可能走上其中任何一条道路,因为,成功是件难事。/pp你不可能对要读的每门课程都兴趣盎然,你不可能和每名带课教师都相处顺利,你也不可能每次都遇上看起来和现实生活有关的作业。/ppbr/ppb而且,并不是每件事,你都能在头一次尝试时获得成功。/b/pp但那没有关系,因为在这个世界上,最最成功的人们往往也经历过最多的失败。/ppJ.K.罗琳的第一本《哈利·波特》被出版商拒绝了十二次才最终出版;迈克尔·乔丹上高中时被学校的篮球队刷了下来,在他的职业生涯里,他输了几百场比赛、投失过几千次射篮。/pp知道他是怎么说的吗?“我一生不停地失败、失败再失败,这就是我现在成功的原因。”/pp他们的成功,源于他们明白人不能让失败左右自己——而是要从中吸取经验。/pp从失败中,你可以明白下一次自己可以做出怎样的改变;假如你惹了什么麻烦,那并不说明你就是个捣蛋鬼,而是在提醒你,在将来要对自己有更严格的要求;假如你考了个低分,那并不说明你就比别人笨,而是在告诉你,自己得在学习上花更多的时间。/pp没有哪一个人一生出来就擅长做什么事情的,只有努力才能培养出技能。任何人都不是在第一次接触一项体育运动时就成为校队的代表,任何人都不是在第一次唱一首歌时就找准每一个音,一切都需要熟能生巧。/pp对于学业也是一样,你或许要反复运算才能解出一道数学题的正确答案,你或许需要读一段文字好几遍才能理解它的意思,你或许得把论文改上好几次才能符合提交的标准。这都是很正常的。/ppb不要害怕提问,不要不敢向他人求助,我每天都在这么做。/b/ppb求助并不是软弱的表现,恰恰相反,它说明你有勇气承认自己的不足、并愿意去学习新的知识。/b/pp所以,有不懂时,就向大人们求助吧,找个你信得过的对象,例如父母、长辈、老师、教练或辅导员,让他们帮助你向目标前进。/pp你要记住,哪怕你表现不好、哪怕你失去信心、哪怕你觉得身边的人都已经放弃了你,永远不要自己放弃自己。/ppbr/pp因为当你放弃自己的时候,你也放弃了自己的国家。/pp因此我要求你们在今年能够认真起来,我要求你们尽心地去做自己着手的每一件事,我要求你们每一个人都有所成就。/ppb请不要让我们失望,要让你的家人、你的国家和你自己失望。/b/ppb你们要成为我们骄傲,我知道,你们一定可以做到。/b/phrpbPS:觉得有点用的同学,欢迎给个赞支持.../b/ppb送你一本99页的《贺嘉演讲指南》电子书PDF。/b/pp关注公众号: 贺嘉老师 ( ID:kuajie123)后,回复关键字“演讲”领取。/pp/p

  前任美国总统奥巴马在弗吉尼亚州阿灵顿郡韦克菲尔德高中开学典礼的演讲《我们为什么要上学》,算是对于学习的意义有了一次独特的阐述,我觉得这个时…显示全部

  p最近几个月公司在进行针对美国贸易壁垒的对应,出于好奇心,我顺手看了一些北欧过去政策和发展的相关研究,结果发现他们的人口发展很有意思。从北欧的经验来看,即使不考虑移民,经济发达之后的出生率下降也并非不可逆转。相反,当经济发展到一定程度后,生育率反而会随之提高。/pp当然,出于各种原因,这些经验可能对中国没有太大实际意义,所以此文旨在让大家多了解世界,多一个谈资罢。/ppbr/pp看一看北欧的生育曲线就会发现,他们在二战后的生育率就非常与众不同,婴儿潮强度很低,结束得也特别早。四个主要国家分别在1968~1972年间总和生育率(每个育龄妇女生孩子的个数)跌破2.1更替线,同期整个欧洲的总和生育率则还维持在2.5左右。/pp这里面有气候和文化原因(丹麦研究指出,相比炎热气候,寒冷气候会让造人活动频度下降45%),但更大的原因也许是北欧的地缘:由于夹在冷战双方之间,北欧不得不偏向中立,瑞典芬兰一直都没有加入北约,丹麦挪威冰岛也与苏联签订互不侵犯条约,并因此受到北约内部制裁。五国的外交如履薄冰,作为中轴的瑞典更是不得不维持着一只庞大的“中立军队”:三十万陆军,五十万预备役和世界第四的空军,甚至还在五十年代开始建造核反应堆。可以想象,如果你活在这种可能明早就被或者钢铁洪流删除的环境下,养育下一代的意义就非常可疑。1973年,北欧最低的芬兰总和生育率已经达到1.49,六年后丹麦更是跌至1.39,成为全世界的生育洼地,眼看要到亡国灭种的关头了。/pp然而神奇的是,在最低点徘徊了将近十年后,1980年开始,北欧的出生率出现显著回升,从1.39一路上扬,而全世界其他地区的生育率则开始了无止境的下跌。1993年,北欧最低的丹麦总和生育率突破1.75,第一次超过了同期欧洲平均值(当时已经跌至1.71)。一年后的1994年,北欧最低总和生育率继续突破1.8,而当时中国已经飞速跌至1.74,七年间每个妇女平均少生了整整一个娃。这也是有数据记录以来北欧这个极寒之地第一次在总和生育率上超过中国。/pp在人口研究领域,一般认为当总和生育率低于1.6以后,文化就会出现根本性变化,之后生育率将无法出现持续上涨。然而北欧四国却是例外,在总和生育率下跌到极低1.4并无战争天灾作用下,生育率却出现了二十年的反弹和稳定,挪威更是在2008年突破了2点大关。尤其值得注意的是,北欧四国中起码有三国的出生率增长和外来人口基本无关,因为丹麦挪威和芬兰在移民政策上都是偏右的,收留的难民数量可以忽略不计。因此,有不少专家都对这个现象进行了研究,并最终发现,也许过去的“经济越发达生育率越低”是个错误的结论,两者的关系比想象中更加复杂。/ppbr/pp如果说发达的经济如何对生育率起正面作用,我相信很多人第一反应都会是“福利”,比如北欧平均生一个娃夫妻双方加起来有最少六个月假期,小孩每月有一千五人民币补贴,除了幼托,其他教育包括大学统统不要钱等等。然而在很多专家看来,这些其实不是刺激生育上涨的主要原因,因为上述的所有政策北欧在六十年代就开始实行,然而等待他们的却是十多年的人口大衰退。事实上大家也可以自问,如果政府接下来准备延长产假至六个月,为每个小孩提供当地平均收入7%的补贴(在上海大约是每月400多块钱),并且把高中大学每年七千左右的学费减免,你就一定会生孩子了么?未必吧?/pp那么到底是什么驱动了北欧的生育率上涨呢?其实是一些我们挺难想象的原因。/pp第一个因素,就是民众尤其是中产阶级在社会发达后离开城市中心,重返郊县和乡镇的趋势。研究表明,住房活动面积和周围人口密度其实对生育率有极大影响。想象一下如果你住在深山老林,房屋一千多平,树林三千多亩,四近十公里没活人只有狐狸野兔傻狍子。这种环境,不生四五个看家护院估计晚上都会瘆得慌。生活在乡野之中,舒适感和孤独感都会加强生育的需求。相反,如果在逼仄的环境里,比如小房子、挤地铁、一个红绿灯下站着两百号人,造人的欲望就会大大下降。/pp欧洲的中产在上世纪末城镇化结束之后就开始了漫长的向郊县迁徙的历程。在丹麦,除了哥本哈根,第二大城市奥胡斯仅有二十六万人口,其他城市则都不超过二十万,并且即使是这些统计中的“城市居民”,超过一半也居住在距离核心城区三十公里的下属郊县当中。在这些家庭中有超过两个孩子的占大多数。极低的实际人口密度,成了生育率触底反弹的重要保障。/pp当然,这种“反城镇化”其实是国家发展到一定程度后才能出现的现象,因为低人口密度意味着高额的基建和服务成本。我老板就住在瑞典的深山,院子里有个上千平米的湖,可以在里边泛舟,一切看起来诗意极了,直到有一年瑞典大风暴刮断了电线,他靠柴油发电机坚持了一个多月才等到政府修好。其间因为要给自己和养的牛马供暖,烧了三百多升四千多块的油。而就算是在非紧急情况下,他家的垃圾车来一趟都要收费一百多块。简而言之,如果整个社会创造的价值没法养活那些驱车上百公里就为了送一个包裹的快递小哥,那所有人就只会在丛林深处回归原始社会。所以对中国而言,这一条可能言之尚早,但控制大都会区的人口总量,强化三四线城市的服务功能吸引人口,对生育率应该还是有正面影响的。/ppbr/pp欧美专家总结的第二个原因其实是最让我意外的,那就是女性的地位和保障提升。一般认为,随着妇女地位的提升,对待婚姻和生育的态度会越来越消极,然而在北欧这个女权世界第一的地区却出现了相反的趋势。其中到底是什么出现了变化?这就要分析北欧当前婚姻和家庭的观念了。/pp在北欧,最近二十年来非婚生子的比例高得吓人。丹麦一项统计表明,2010年后出生的婴儿中,有超过35%都是非婚生子,虽然这其中绝大部分其实是稳定的非婚同居关系(我的同事里就有不少同居二十年生了三四个娃还没领证的),但依然得承认,这个事实反映出民众尤其是女性对婚姻的依赖很低,所以在做出同居决定时非常轻松。/pp事实上,有很多专家认为正是女性对婚姻态度的转变真正导致了北欧生育率的大幅增长。因为瑞典和丹麦的同居法都刚好出台在1980年,其中规定了对同居女性的一系列保护政策,包括社会和男方的责任义务。这部法令再加上十多年来女权运动造成的价值观变化,彻底打消了许多女性在性和生育上的顾虑。既然我生了娃照样会有男人追,就算没人追我也能找到好工作自己养活自己,顶不济还可以起诉那丫的顺便问政府要钱,那还有什么好害怕的?/pp这种转变,最终导致在北欧“事实婚姻”的门槛非常之低。这和中国结婚必须车房,一边是大龄魔法师一边是大龄剩女的情况非常不同。/pp如果我们仔细研究女性对婚育的恐惧心理与其社会地位的关系,其实可以发现中间存在三个不同阶段。第一阶段的女性社会地位极低,生存权几乎和男性与家庭绑定,这种情况下她们只能退而求其次用生育来保障生存,这就导致旧社会和穆斯林地区生育率一般非常高;第二个阶段中女性得到了通过劳动提升地位的机会,由于依赖自己总比依赖她人要安全的多,这种情况下很多都会选择降低家庭和生育的比重来提升自己,这也是大部分妇女刚刚进入社会的国家生育率下降的根源;但到了第三个阶段,由于保障和法规的完善,女性发现已经没有什么事情会真正影响自己的生存和社会地位了,这种安全感让她们在对待结婚和生育时更多的遵从本心,而非参杂利益思考。这种情况下,生育率虽不像第一阶段那么高(在第一阶段,生育其实是女性保护自己的惟一武器,所以会有额外动力),但会比第二阶段高出不少,更重要的是,本质上这是一种安全环境下的自由选择。/ppbr/pp然而如果我们继续深挖这个观念,就会发现这种安全感不仅仅影响着女性在生育中的决断,还牵动着社会的每个性别与阶层。这一点在北欧历史上就有很好的体现,除开冷战时间的低生育,2008年金融危机后,北欧四国的生育率又开始出现下跌,直到今天都没有回到2008年前的高点。这个过程中不论是社会福利,社会居住方式还是女性权益其实都没有变化,而最主要的变化就在于社会整体安全感下降了。/pp在2008年前的北欧乃至整个西方社会,其实所有人都认为自己的地位是十分稳固的。即使流动性不高,但起码每个阶层的生活质量都还不错,尤其是在北欧阶级间的差距本身也已经很小了。但在危机之后,这种想法已经悄然改变,一个身边的例子就是学校选取方面。丹麦择校完全看注册先后,很多家长依然懒得为了本地几个学校间的些微差距去提前跑注册手续,有些甚至等入学前几个月才开始操作。而现在,我所在的地区有一家教育水平据说略好一些的小学(同时教授丹麦语英语和德语),基本上家长在小孩三岁时就开始排号,有些甚至刚出生不久还没有选择幼儿园就已经开始选择小学。我的一个丹麦同事老头抱怨现在人心不古,而站在旁边的我,却感到一丝丝熟悉的凉意。/pp丹麦近期的调查中,富裕家庭的生育率并没有变化,整体出生率下降的主要原因是社会中较低层出生率下降,尤其是选择不婚和丁克的人数正在快速增加。在我看来,这就是部分资源不足以抵消下一代发展风险的家庭正在选择放弃。尽管北欧四国近三年来经济已经开始恢复,但恶化的周边形势依然如同漫过堤坝的洪水,淹没了一批能力和信心相对不足的个体,让他们最终在时间的长河里,彻底消失了痕迹。/pp在安全感低下的社会里,民众会自发形成一种竞争氛围,导致家长必须用资源和投入来确保下一代能维持现有阶级。具体到操作上就是补习班学区房家教费以及对小孩学习活动的持续关注,这一切消耗的物力和人力难以计量,最终导致大部分家庭只能选择控制生育数量。但大家又不得不这么做,因为都很清楚,如果你不投入,下一代必然会遭遇阶级跌落,最后的结果就是不仅为自己也为孩子带来巨大的痛苦。而且这种行为的本质是“竞争”,而非一个有确定的目标的“任务”。即使国家再怎么降低读书的成本,增强基础教育的质量,竞争的本质依然会逼迫家长们不断对标同阶级的其他人,自发的投入更多资源。除非整个社会的阶级差距足够小,保障足够高,最终能提高社会的安全感,降低竞争的动力,否则仅仅靠提高教育的性价比是无法消弭这种沉重的负担的。/ppbr/pp所以总结北欧生育率回升的原因,福利可能只是一小部分,去城镇化,极度发达的男女平等关系,以及整体低风险性的社会才是确保生育率的根本原因。而这一切对中国来说也许太难学习了,只不过,我们或许能从这些事实里,窥见导致中国生育率低下的真正原因的冰山一角。/p

  最近几个月公司在进行针对美国贸易壁垒的对应,出于好奇心,我顺手看了一些北欧过去政策和发展的相关研究,结果发现他们的人口发展很有意思。从北欧的经验来看,即使不考虑移民,经济发达之后的出生率下降也并非不可逆转。相反,当经济发展到一定程度后,生…显示全部

  pb「日赚1000元,第70天」/b/pp今天,7点才起床,在家,闲来无事。/pp看来近两个小时的书,媳妇感觉我最近变化挺大,咋越来越老实了呢?/pp我说,男人,被摧残久了,就没斗志了!/pp昏昏沉沉,发了个动态,表达了一下郁闷之情。/pp小悦给我打电话,中午一起吃饭吧,我在店里,方便过来不?/pp我说,方便。/pp小悦说,看你动态,终于感受到你亲民了!/pp平时,我这个人是很冷漠的,而且说话带刺,总是容易刺伤一群人,总而言之,文章不平和,富有攻击性,从而让别人觉得我很难接近,其实现实中的我,还是蛮有幽默感的……/pp恰好,佳姐也喊我吃饭。/pp我说,正好,我带你去小悦那里看看美容院,你喜欢的话也可以开个。/pp服务项目还蛮有意思的,有汗蒸,有美容,小悦特别热情,非要让我们体验一下汗蒸。/pp我说,不体验,女人蒸的地方,不去!/pp她们主打业务是减肥,来这里减肥的,还是蛮有意思的,有美女才94斤,嫌自己胖,来减肥!/pp我在店里坐了1个小时,感受蛮多的。/pp第一、店员的热情度很重要,所谓的热情不是微笑,而是跟顾客成姐妹,手拉着手,把顾客的孩子当自己的孩子。/pp第二、位置很重要,这里也是富人聚集地,刷个几千元办张卡,人家根本不在意,有的姐姐人来减肥,花700元都心疼,我媳妇要是去减肥,她花7000元她也不心疼,这就是由收入决定的,对钱的敏感度也不同。/pp第三、术业有专攻,看似什么都做,其实什么都不做,就做减肥,其他都是附属。/pp饭后,下午,陪老师出去办了点事。/pp终于松了一口气……/pp老师喜欢看柯云路的书,还学会了一个习惯,不管走到哪里,随身多带一盒烟。/pp顺手分享,算是敲门砖。/pp我在之前的文章中提到过这一点,想认识谁,就先成为谁的客户,我看到评论里,就有不同的声音,怀疑这样真的能成朋友吗?/pp其实,成不成朋友,那是第二步。/pp第一步,就是敲门砖,至少先接触上……/pp我跟佳姐咋认识上的,她是卖珠宝的,为啥,愿意跟我这种吊丝一起玩呢?/pp追随,是一种生产力。/pp任何人都很容易认识,任何人都很容易追随,但是我们习惯了自我否定,佳姐容易接触吗?我觉得太容易接触了,买个888元的玉石,让她请我吃顿饭就是了,我肯定占便宜。/pp当初,我们就是这样认识的。/pp在例如,在外人看来总觉得魏巍冷淡,没有人情味,其实这些都是你们自己脑补的,想认识我难吗?/pp其实一点都不难,加入我的付费圈子,俺还是很好说话的....../pp比如,爱调戏妹妹,爱开玩笑......./pp所以说,追随和敢于追随是两码事。/pp不怕被调戏的可以来试试,哈!~/pp就是这么简单的道理,人们还是要去想的很复杂……/pp只有改变了生活圈子,才能改变自我,否则太难了。/pp回来的路上,老师跟我讲,对人要谦卑,要热情,要有诚意,让别人能感受到你,如果给我两天时间,我能把整个楼上的人都混熟!/pp很多事情,原本就是很简单,但是被我们脑补的很复杂,主要也是缺少社会经验,比如,老师走到哪里都是自来熟。/pp学会去相信别人,接近别人,从而慢慢的学习别人。/pp这也是我倡导的思想,改变自己,靠自己太难,一定要进入一个全新的人脉圈子,而且是平等交往的圈子,从而慢慢使自己改变,机会多的很,有钱人和没钱人的格局和思维模式,都是不同的。/pp咱的思维模式是什么?/pp总是想占点便宜,能省则省。/pp他们的思维模式是什么?/pp总是想付出,就跟老师似的,你跟他打交道,他生怕帮不到你……/pp如今,我跟随老师久了,我也慢慢的转变了,就如同我很早前提到过一个观点,我的意思是:我若是敢于拿出10年的时间去积累1000位忠实读者,那么,在未来的每天每个读者给我1块钱,我也能轻松实现财务自由。/pp你猜咋着?/pp就怕说着无心,听着有意。每天都会有那么几个读者固定给我赞赏2块钱,已经坚持很长时间了,至少2个月了,甚至更长。但我与他们一直都没有任何交流,我甚至连他们的名字都不知道,这就是一种追随....../pp我就在想,若是他们突然哪天遇到困难了,找到我了,一提就是那个每天雷打不动的赞赏者,我能不帮助他吗?!/pp我做付费圈子也是如此,就是希望你们能更好的蜕变,我提供我所能提供的一切支持。/pp比如,周末的时候,可以帮你们广告,帮你们推介,进行资源共享等。/pp我其实自身是很反感在文章里做广告的。/pp老师也反对我这么干,因为是在不断是给自己减分。/pp但是,遇到优秀的人,优秀的物,我觉得就是多赢模式,有人需要,有人提供,大家都有需要,这就是值得做的事,并非会因此而减分的……/pp有人说,魏巍就是傍了一群牛人的大腿,其实没啥本事,文章也写的不咋地。/pp我觉得呢,说这句话的朋友,应该思考这么一个问题,他为什么能傍上?别人为什么愿意让他傍,而且很开心呢?/pp信念,越放越大,但是一定要双脚落地。/pp以前,感觉花50万买套房子,太贵了。/pp现在,感觉花100万买套房子,太业余了,他们在一起聊天,都是千万级别的,而且是真金白银,久而久之,我的信念就被放大了,但是并没影响我的脚踏实地。/pp其实人脉才是最关键的,人脉,才是第一生产力!/pp不信?可以照照镜子,写出你最好的5个朋友,看看他们开的什么车,这就是你真实的水平!/pp总体来说,普遍都还是太年轻,太年轻就太容易有自己的思想,简单听话照着做,这么简单的几个字都理解不了....../pp路上我跟老师聊起了创业。/pp我问老师,现在做外贸好做吗?/pp他说,中国,现在出口依然是主流,其实进口才是机会,中国高端消费群体越来越多,对高端商品的需求越来越大,需要有平台有人能把国外优秀的高端商品引进到中国来,类似体验馆的形式,这是个很大的机会。/pp老师问我,咋着,你又想玩外贸?/pp我说,替一个读者问的。/pp老师说,这个需要去找优秀的东西,可以进口到中国来,手表、包包都有很大的利润,特别是奢侈品,但是这个需要找到目标消费人群,否则,很难卖掉30万以上的包包。/pp我问,红酒如何?/pp老师说,如果你想做红酒,我可以把国外数一数二的红酒帮你发一件过来,三个月后再回款。/pp我说,现在网上进口红酒卖的很火,才几十元。/pp老师说,在欧洲,10欧元以下的酒,只能叫能喝的酒而已,要想口感不错,至少要10欧元以上,至于国内这些葡萄酒,多数都是国内分装的,要做红酒,至少要做零售价200元/支的。/pp我问,一件有多少支?/pp老师说,1万支。/pp我说,我卖不了这么多,当然也要看用不用心,如果真是豁上脸皮去推销,也能卖掉,每箱6瓶,一箱起卖,我卖1000箱就能回本,剩余的是纯利润,而且回头率很高,也能有100万的利润,但是总是缺少魄力,缺少那种简单听话....../pp老师说,这块市场的确很不错,我不懂电子商务的技术,但是我觉得未来电子商务的根本,一定是要做消费升级类的商品,而且是具有回头率的,并且是针对中产以上阶层的。/pp我说,主要是三个月回款,有些压力,毕竟是100万,不是10万,如果是10万,我毫不犹豫。/pp老师说,你现在的事业,还是太乱,需要先把一件事做好,再去延伸。/pp我说,帮主去年就研究过,但是始终也没行动,更别说是我了!/pp人,就是太懒了。/pp我的价值观很俗,在我看来,一个人最初级的成功,就是能够自由支配自己的时间,而且不为生活发愁。/pp所以,同样是在玩,人与人的距离已经拉的越来越大了。/pp看着蹦达蹦达怪厉害,实际上,一年能剩30万的,没几个,至少在网络圈,这是共同现象……/pp媳妇的生意越来越好了,按照她的说法,现在每个月能有1万左右的利润了。/pp听到这个消息,我很开心,至少她有属于自己的焦点了。/pp从这个角度,也说明了一个问题:一个人靠自己创业成功,太难了,应该走出去,融入别人的生活,手把手的学习,很容易就改变了。/pp但是,走出去太难了。/pp今天,一个朋友,想做天猫,问我如何搞?/pp我给他讲了一个故事:搞竞价细分领域的鼻祖,他想搞个培训,赚了钱五五分,让我来招人,他来培训,培训的方式很简单,就是让人挨着每个流程参观一下,每天下午感受一下用小卡车发货的震撼。/pp真有人来学,但是没人交钱,参观过后,这些人都做起来了。/pp为什么呢?/pp因为,当一个人知道方向是对的时候,哪怕困难再多,他也能坚持走下去,做天猫也好,做竞价也罢,其实自己就是缺少这么一次冲击,去亲身感受一下,根本不需要学习任何技巧,一定能发展起来。/pp您认同吗?!/pp我越来越觉得未来赚钱最轻松一定是有影响力的人,但我始终迈不过内心那道坎。/pp我原来觉得,如果卖东西给粉丝,越卖自己越没人气,迟早是要关门歇业的,但是我观察了N多自媒体人,我发现他们越卖越火,这是为什么呢?/pp原因很简单,成者为王,败者寇,谁赚到了钱,谁就获取了相应的崇拜,而且会佩服他的商业思维,会佩服他的执行力,慢慢的把自己佩服成了铁杆粉丝,所以赚钱不可耻,能够让消费者满意的前提下,把钱赚到自己的口袋,就是牛人,赚的越多,越牛,前提是为别人创造相应的价值。/pp其实,只要具有影响力的明星,都可以轻松赚钱。/pp自媒体能轻松赚钱也是因为有影响力有粉丝,其实本质上他们都是因为建立了自己个人品牌。/pp比如,罗胖,通过不断输出也不断提高的转述能力,获得了千万粉丝。/pp有了影响力,也验证了赚钱模式,你说他5年前想到这些吗?/pp并没有。/pp只是在这个发展过程中,不断摸索,不断验证,直到找到了感觉,找到了商业模式,就像他此前在公众号里卖大米,卖月饼,卖书,这都是在测试商业模式。/pp这也是我内心纠结、痛苦的地方,我就在想,能不能改变现有的营销体系,为什么总是要为市场所绑架呢?为什么不能去引领市场呢?就做良心货,难道真的没有机会了?/pp这是我的梦想,我现在的想法就是先切入,脚踏实地,我写过很多东西,别人不一定懂,但是作为同是创业人,一定能懂我那句话,没有梧桐树,咋能吸引金凤凰?/pp这么理解的话,利用人气赔本赢得人心的策略,并不可耻。/pp有人会问,你天天谈这些理念,有人懂你吗?/pp太难了,所以知音难寻,大家习惯了受市场左右,很少有人想着去引导市场,虽然这条路很难走,但是这是我的梦想,也是新一轮的机会。/pp所谓的机会,是指什么?/pp就是资本市场火了,那么实业生意就萎缩了,一旦资本市场萎缩了,那么实业生意就火了,而且这也是一个虚与实的切换,当假货横生、欺骗纵横时,只要我们坚持做良心货,始终有人懂我们....../pp最近,我心情不好,总是莫名其妙的发火,惹着了不少人。/pp这些粉丝,纷纷流失了。/pp我喜欢什么类型的?/pp目标明确,把自己的问题整理的很清楚,规划的特别清楚,这种,我觉得非常好,他既能有特别的收获,又不影响我的日常……/pp以前,经常遇到:魏巍,你指点指点我吧!/pp我呢,手贱,总是想批判一下。/pp然后,就惹来一顿骂。/pp如今,我狡猾了,就装没看见。/pp因为,我没义务,也没责任,关键是我也没这个本事。/pp能不能走出去,能不能改变自己,关键在于自己的思维模式和行为作风上,我说的建议,你真的会听吗?!/pp今天,遇到一个小聚人气的自媒体人,他准备卖茶叶了。/pp他让我给他几点建议。/pp我说,茶叶是可以的,因为回头率越来越高,大家越来越懒,而且口感具有依赖性,很容易有口碑效应。不要卖太贵的茶叶,200元左右的就行,哪怕只固定住1000个客户,每个月消费一个饼子,你一个月也有接近10万元的利润,做好这一件事,就行了,别飘在天上了。在茶叶领域有个概念,叫400元现象,当初,CCTV搞过一个品茶大赛,盲品,最终大家好评率最高的茶叶,并非是几万几十万的,而是400元左右的价格。/pp创业这东西,我觉得没有不赚钱的项目,只有不会运作的人。/pp收废品的都有身价千万的。/pp贩卖du品的都有赔的一干二净的。/pp所以说看你怎么做。/pp其实,没必要把创业想的那么累。/pp大道至简,什么东西做的越简单就会越接近真理。/pp这些人都曾经支持过我,所以我一直都想把他们带起来,但是事实并非我想象的那么简单,把我自己累的走不动了,这也是我的观点,自己好不算好,一定要让大家好才行。/pp最近,我在想,能否把圈子里的这帮兄弟和付费读者们,整理一下,搞个人脉拓扑图……/pp因为,我准备写个长篇连载。/pp其实,别说是局外人,就是我们自己人,绝大多数也走不出去,虽然都自称年收入过了30万,但是线万以上年收入的,不到一半,滥竽充数而已,我呢,也不能深纠,咱的任务就是为其铺路,至于能走多远,在于自己....../pp今天,就写这么多。/ppb--------文章完---------/b/ppb微信公众号:魏巍日记 原创出品/b/ppb特别说明:/b/ppb1、文章非纪实,我不一定是我,切莫对号入座......./b/ppb2、请选择性吸取,焦点在哪,答案在哪~/b/ppb———若有感触!感谢点赞、分享。/b/ppb———更多内容请移步微信公众号“魏巍日记”。/b/p

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